Зокрема, там впевнені, що за перші п’ять хвилин переговорів можна передбачити їхній результат. Протягом цього часу інша сторона намагатиметься вгадати, чи вірите ви самі в те, що говорите, чи хочете "запилити очі", набиваючи ціну. Тому варто завоювати увагу й довіру співбесідника із самого початку, щоб він не перебивав вас.

Крім того, в ПАБУ радять починати ділові перемовини з найвищих запитів. Навіть якщо ці цифри вищі за ті, що вас насправді задовольнять, ви єдиний, хто про це знає. Стартові ціни відразу сформують базис, який слугуватиме орієнтиром для майбутніх пропозицій.

Завжди треба прагнути розпочати переговори першим. Таким чином ви можете почати розмову з важливих для вас аспектів. Промовивши перше речення, можна направити бесіду в потрібне русло. Крім того, почавши перемовини, ви демонструєте іншій стороні впевненість у собі.

Насамкінець, діє відоме правило: найбільш затребуваним вважатимуть те, що «в дефіциті» або час на володіння ним строго лімітовано. Саме тому обмежуйте час дії вашої пропозиції, форсуйте процес прийняття рішення. 

Ці прості поради, на думку ПАБУ, мають зробити перемовини успішними.